时隔近十年，惠氏再推奶粉高端新品牌。金年会金字招牌

　　6月30日，惠氏营养品以一场“你笑起来真好看”的线上发布会，宣布推出又一超高端婴幼儿配方奶粉品牌——臻朗3。这也意味着，继启赋3、铂臻3之后，惠氏营养品家族阵容再次扩大，又一明星产品将进入市场。

　　那么，这款耗时两年研发、为中国宝宝专属定制的全新高端奶粉，究竟是如何诞生的？

　　消费者行为研究：大数据精准定位妈妈们的喜好

　　一款好产品的推出，离不开前期对于市场与消费者的深入调研，以及对于消费趋势的精准把控。惠氏臻朗3的诞生更是如此。

　　据悉，研发臻朗3的初心源于惠氏营养品多年深耕中国、对母婴消费者差异化需求的敏锐洞察和充分尊重。2018年起，惠氏营养品携手天猫新品创新中心（TMIC）开始了母婴行业的首次C2M探索合作，以大数据赋能消费者洞察，通过在人群、定位、营销等多维度的深入合作，形成精准的臻朗3消费者画像，为后续产品研发打下基础，并梳理出品牌定位和理念。

　　从惠氏前期的调研来看，他们发现年轻一代的妈妈中有这样一群人：她们偏好本土的平台，热衷于线下购物，同时非常享受当下的生活。惠氏把这样一群消费者组合在一起，把他们称作为“放松快乐型”的妈妈。而根据其调研结果，这群放松快乐型的妈妈占到整体母婴人群的28%，这背后蕴含着巨大的未被发掘、未被满足的消费者需求。

　　基于这样的大数据定位，惠氏联合一流的调研公司，利用社交媒体平台来捕捉这些消费者的生活习惯，洞悉其消费需求。结果显示，这群妈妈对于奶粉的选择，首先要求口感好，因为只有口感好，宝宝才会能喝得下去；其次，她们希望奶粉能够给到的是全面的营养，这样宝宝不仅喝得开心，也符合他们生长发育的需求。

　　结合上述消费者的洞察，才有了这款精确设计的臻朗品牌的产品配方。随后，惠氏又结合消费者本身的偏好以及品牌特质，对新品模型进行了仿真测试以及试销反馈。从产品包装、沟通信息到使用场景等多个维度，进行人群匹配度的验证。

　　惠氏方面表示，数字化工具的运用缩短了消费需求洞察的时间，但同时又建立了品牌和消费者之间的闭环链路，提升了品牌与产品整体的真实性与精准性。

　　如何做到宝宝“嘴巴喜欢，身体也喜欢”？

　　据惠氏营养品中国臻朗事业部负责人周昉介绍，臻朗的品牌初心诞生在2018年，惠氏希望通过一定的研究，能够以宝宝为中心，提供一款让宝宝喜欢的产品。可以看到，臻朗3提出的口号便是宝宝“嘴巴喜欢，身体也喜欢”，简单来说，就是宝宝爱喝，喝了之后效果好。那么这一特质究竟是如何做到的？

　　首先从口味上，臻朗3是惠氏营养品首个创新含有MOS模拟“母乳低聚糖”的婴配产品，能帮助改善宝宝肠道微环境，给宝宝更多保护力，配合天然来源OPO，有助钙、饱和脂肪酸等营养素的吸收，让宝宝便便松软、肚肚舒适；同时，以珍萃乳脂调制纯净奶香，清淡不腻，口感柔顺、照顾宝宝口味接受度。

　　品质上，臻朗3的奶源来自于新西兰黄金牧场；而生产则选在严格遵循GMP（药品生产管理规范）级惠氏苏州工厂，严苛的科学管理和技术监督，整套现代化的工艺流程，保障生产加工高标准jinnian金年会。

　　值得一提的是，基于对中国母婴市场的深度耕耘与坚定承诺，惠氏营养品不断革新产品，以持续满足中国宝宝的营养需求。为此，惠氏臻朗3携手中国权威母乳研究项目——北京大学“明研究”，深入研究和分析中国妈妈母乳样本和中国宝宝营养结构，并将“明研究”的诸多关键发现应用于臻朗3配方研发，特别是臻朗3的精准分段定制上。

　　“‘明研究’以规范化的程序和科学合理的分析方法，在中国8个城市，针对母乳中的122项指标展开了分析，涵盖了从初乳到出生后240天的母乳样本。”“明研究”代表、北京大学公共卫生学院教授张玉梅表示。

　　“品牌+渠道” 双驱动，深耕国内市场

　　实际上，从调研国内妈妈消费需求、与北京大学“明研究”合作、为中国宝宝专属定制产品等行为，不难发现惠氏对于国内市场的重视以及深耕国内市场的决心。

　　此次借助臻朗3的上市，惠氏也进行了品牌与渠道的升级。惠氏方面表示，随着中国地方消费市场的崛起，惠氏营养品也将目光着眼于更加广阔的中国市场，希望将好的营养产品、育儿理念和服务带给更多的中国消费者。在“品牌+渠道” 双驱动的模式下，惠氏营养品确保品牌拉力与渠道推力并行，重视属地化经销商，为打开市场通道搭建稳健基石。

　　管理上，惠氏营养品注重对渠道的严格管控，杜绝扰乱渠道秩序的行为；执行上，臻朗3搭建了全新的销售团队，团队成员均具有本土品牌操作经验，执行力强，也有灵活的决策空间；服务上，惠氏营养品分大区设置的链路服务商，为市场带来了高效的供应链、护盘及数字化赋能。

　　惠氏方面表示，作为最早进入中国市场的国际乳粉品牌之一，惠氏营养品与中国市场共同成长，始终如一地履行着陪伴并呵护中国宝宝健康成长的使命与责任。